经济下行，原料低位，销量下滑，涂企降价压力山大，很多涂料企业下调了产品价格。年前，某知名涂企也降了价。很多采取跟随战术的家具漆企业陷入两难，降价吧，经济下行，增收艰难，降了价，能维持销量不减，但销售额和利润未必增长多少。不降吧，来自经销商、家具厂的压力越来越大。经济下行时，厂商抱团，才好取暖。真顶不住了，可以降价。因为胜者永远在剩下来的企业当中，经济下行中，生存都要成问题的时候，再去谈应不应该降价，没有任何意义。但有条件实现产品升级和服务增值的，还是不降为好。
中高端客户需要的是优质的产品和服务，而不是低廉的产品和价格。当然优质的产品和低廉的价格，每个客户都需要。但这种产品，除了偶尔促销，你有能力持续供应吗?智能手机之前，满街都是诺基亚，那是因为其耐用。智能手机时代，街机变成了iphone，那是因为其好用。中高端用户敏感的不是价格，而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中，高价总能打败低价。以低价冲击市场的5C，成了iphone历史上的一大败笔。涂料分析师罗杰卡尔表示，低价更多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后，大鱼可以用最小的力气，吃掉那些饿瘦了的小鱼，接手他们的市场资源，实现大者恒大。因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正的低价、高质产品，一定是技术含量极高的产品，必将成为颠覆行业的升级换代产品，真正能做到低价、高质的企业，也必将成为行业的领军企业，这项技术也必将成为企业的核心竞争力和最高级别的商业机密。涂料行业是这样，360行行行都是这样。
其实，这就是在面对下行压力和降价压力的考验面前，涂料企业敢不敢于坚持差异化的问题。差异化，就在于你敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候。像乔布斯和苹果那样。差异化，就在于你敢不敢在坚持中，不断完善自己的产品和服务、帮助更多的客户取得更大的成功，并以此差异化为核心，打造自己的核心竞争力，成为企业的生存和发展的根基。像任正非和华为那样。在原料持续低位，经销商和家具厂要求涂料企业降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?在个别标杆涂料企业已经开始降价，很多同行跟着降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同行都在降价，你敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?胜者，永远在剩下来的企业当中。剩不下来，多说无益。胜下来了，说什么都是品牌故事。
（文章来源：365建材网 本网编辑：张楠）
